売れ行きを大きく左右する出品時の裏技

 

メルカリでは、出品時間、商品画像、SEOのこれら３つが売れ行きを大きく左右する重要なポイントとなります。

 

 

以下の手法について1つずつ詳しく見ていきましょう。

 

・出品時間の重要性 ・商品画像の重要性 ・メルカリSEO ・間違ったメルカリSEO対策 ・具体的なメルカリSEO対策 ・検索パターンの増加 ・意味のないキーワード ・効果的なタイトル、商品説明

 

 

 

出品時間の重要性

 

自分が扱う商品の売れやすい時間を把握しておくことは非常に重要です。

 

 

たかが出品のタイミングだと思われるかもしれませんが、的外れな時間帯に出品をしていると、本当は何個も売れる人気商品なのに1 個も売れない、なんてことも十分にありえるほど奥が深いものになります。

 

 

例えば、アパレル商品の場合は、帰宅後に食事や入浴などを済ませた 21 時頃からが最も売れやすくなる時間帯だと言えるでしょう。

 

 

また、意外かもしれませんが平日に比べると土日は商品が売れにくくなります。

 

 

このように売れやすい時間を予測して販売を行う、売れない時間帯であれば別の時間帯に変更して販売してみるトライ&エラーを行ってください。

 

 

とはいっても最近ではネットで検索すればメジャーなジャンルの商品の傾向に ついて紹介している方がいるため、参考にするのも非常に効果的です。

 

 

商品ごとの細かな出品タイミングは、午前、午後、深夜のように毎日の出品時間を変えて検証することにより、売れやすい時間帯の調査や、売れやすい時間帯が複数あった場合などに販売チャンスを逃すことがなくなります。

 

 

ちなみに、これから試行錯誤しながら売れやすい時間帯を見つけるまでの間に、私が見つけ出した鉄板の時間帯をお伝えしておきます。

 

 

・平日18時〜20時

・平日21時〜23時

・週末13時〜17時

 

 

細かな時間帯は商品ごとに異なりますが、商品ごとの売れやすいタイミングを見つけるまでは、ぜひ参考にしてください。

 

 

 

商品画像の重要性

 

メルカリで商品を売るために必要な要素は、商品画像>SEO>価格 の順番です。

 

 

できることなら商品画像はモデルなどの人物を起用してください。そうすることにより売り上げに大きな違いを出すことが可能。

 

 

特にメリカリは人物画像が少ないため、人物画像をトップに持ってくると一気 にユーザーの目を釘付けにすることができます。

 

 

アパレル商品に関しては、商品がかわいいのではなく、モデルがかわいいから売れていくという傾向が強いのです。

 

 

しかし、誰でも簡単にモデルを起用できるわけではありません。

 

 

そこでフリー素材画像というプロが撮影した写真を無料で使用できるサイトを利用しましょう。

 

 

その中でもファッション系に向けているオシャレで綺麗なモデルさんの写真もたくさんあるためそれを商品写真に合成するのも1つの手法です。

 

 

モデル写真の合成をいちいちフォトショップで作っていたら時間がかかります。アプリのfotorやコラージュソフトで、右に商品写真、左にモデル写真のように手軽にコラージュしてもOKです。

 

 

※ただし、編集を許可していない写真素材サイトもあるので、利用前に規約を読みましょう。

 

 

メルカリは「商品だけ」の写真はパフォーマンスが悪いです。

 

 

人物画が上手く合成できない場合、雑誌風テンプレートでコラージュしておし ゃれに目立たせましょう。

 

 

アリババの画像を転載するのも1つの手ですが、コラージュなどをしてオリジナル感を出してください。

 

 

そうすることにより、同じ商品を扱っている多数の同業者と差別化を図れます。

 

 

メルカリSEO

 

ご存知の通りメルカリはユーザー数が非常に多く、出品すればどんな商品でも売れてしまうといわれているほどです。

 

 

その一方、実際に出品してみると全然売れなくてがっかりする方も少なくはありません。

 

 

実は全然売れない方には幾つか共通する理由が考えられます。

 

 

その中でも特に売れない方に共通するものとして、SEOを意識していないことにあります。

 

 

SEOと聞けば専門的な用語で難しいイメージを持っている方も多いかもしれません。

 

 

しかし、メルカリ内のSEOはとても単純です。

 

 

ちなみに、インターネットで稼ごうと思えば必ずと言っていいほど耳にするSEOとは、どのようなものなのでしょうか？

 

 

SEOとは、

ウェブサイト制作において、しばしば耳にする「ＳＥＯ」。 … ＳＥＯとは、「Search Engine Optimization」の略で、「検索エンジン最適化」という意味です。 つまり、GoogleやYahooなどの検索エンジン（検索サイト）で、特定のキーワードで検索した際に上位に表示されるための対策のことです。

 

 

通常SEOとは、上記のようにgoogleやYahoo!などの検索エンジンに対しての対策を指します。

 

 

実はメルカリにもSEO対策と同じような対策を行うことが欠かせない重要なポイントになっており、私は「メルカリSEO」と呼んでいます。

 

 

メルカリはカテゴリー、キーワード毎に新しく出品された商品がどんどん上位表示されていきます。

 

 

そのため、GoogleやYahoo!のように同じ商品を長期間上位表示させ続けることはできません。

 

 

これが一見デメリットのようにも感じますが、新しく出品するだけで短期間でも上位表示させることができるということは、SEOの知識が全くない方でも上位表示が可能ということなのです。

 

 

だったらSEOに力を入れなくても上位表示できるから気にしなくてもいいのでは？

 

 

このように感じた方もいるのではないでしょうか。

 

 

確かに誰でも上位表示が可能なのであれば対策は必要ないようにも感じますね。

 

 

ただ、短期的な上位表示が誰でも可能なら、上位表示されているタイミングでより多くのユーザーに見てもらうことで、より確実に売れるようになるのです。

 

 

 

間違ったメルカリSEO対策

 

私がメルカリのお話をすると必ずと言っていいほど、出品しても売れないという声をいただきます。

 

 

そんな方のメルカリアカウントを数え切れないほど診断をしてきましたが、ほとんどの方のアカウントには、タイトルに関連ワードをぎっしり羅列し、商品説明はスカスカという共通点を見つけました。

 

 

しかもその商品説明には、商品サイズのこと以外は一切触れずに発送や注意事項や独自で考えたルールを長文で記入しているものでした。

 

 

あなたが販売している商品を探している人は、商品の特徴やお得なキーワードを検索して辿り着くのがごく自然な流れです。

 

 

発送や注意事項に関係するキーワードなんかを検索して商品を探す方なんていません。

 

 

もちろん、最低限の注意事項などはトラブル防止のためにも必要ですが、やり過ぎは禁物です。

 

 

 

具体的なメルカリSEO対策

 

メルカリでは、各カテゴリー、キーワードごとに新しい出品が上位表示されていきます。

 

 

では具体的にどのような対策が有効的なのか、これからこちらのiPhone11ケースを例にして見ていきましょう。

 

パターン１

新品　iPhone12　手帳型ケース　ブラック　即購入OK

パターン２

新品　iPhone12　手帳型ケース　薄型　シンプル　スマホカバー　ブラック レザー 

 

メルカリへ出品する際の商品タイトルを上記のように２パターン用意しました。

 

 

検索パターンの増加

 

パターン１の場合、「新品」「iPhone12」「手帳型」「ケース」「ブラック」この５つのキーワードの組み合わせで、「手帳型ケース ブラック」 や「 新品 iPhone11 ケース」のように検索する方をターゲットにしています。

 

 

これだけでもiPhoneケースを探している方の目に入れるには十分です。

 

 

しかし、ここからさらに目に入る機会を増やすことができれば、さらに売れる機会も増えていきます。

 

 

そこでパターン２のようにパターン１のキーワードに加えて「薄型」「スマホカバー」「レザー」などの素材や特徴のキーワードを追加しました。

 

 

そうすることで「薄型 iPhoneケース」や「iPhone7 レザー 手帳型ケース」 と更に検索にヒットする可能性が増えます。

 

 

メインであるiPhoneなどのキーワードに加えて、素材や別の呼称を追加したパターン２のタイトルの方が一度の出品で上位表示される機会がより増加するという訳なんです。

 

 

 

意味のないキーワード

 

パターン１のタイトルにはメルカリの出品者によく見られる、即購入OKというキーワードが入っています。

 

 

これについては正直表示している意味がわかりません。

 

 

メルカリは購入申請を行って購入する訳でもなくオークション形式でもないため、即購入というのは当然のことなのです。

 

 

40文字という短い文字数制限の中にこんな言葉を入れるくらいなら1つでも多く商品に関係するキーワードを入れるべきです。

 

 

効果的なタイトルと商品説明

 

メルカリは、商品タイトルのみが検索ワードとして反映されると勘違いしている方が大勢います。

 

 

しかし、商品タイトル以外にも、実はメルカリでは商品説明に記載されている内容も検索キーワードとして表示の対象となります。

 

 

つまり、商品タイトル同様に出品する商品に関連するキーワードをより多く詰め込んでいくことで、1出品あたりの上位表示数を爆発的に増やすことができるのです。

 

 

タイトルに記入してしまうと違和感を感じるキーワードなどは、商品説明に記入していくことで商品説明文の質、関連ワードの数、どちらも共に充実した内容になることは間違いないでしょう。

 

 

※商品説明にキーワードの羅列はメルカリ規約により禁止されています。キーワードを意識しながら違和感のないような説明文を組み立てていきましょう。

 

 

 

まとめ

 

商品を実際に手にとってみることのできないネット販売だからこそ、商品説明やタイトルにはしっかりこだわってみてください。

 

 

• ・タイトルに商品の関連ワードを羅列せず簡潔的にわかりやすく記入する。
•  
• ・商品説明で商品の魅力を丁寧に伝えつつ関連ワードをしっかりと記入する。

 

 

これらを意識して商品ページを作るだけでメルカリ内の集客にはかなりの変化が出てくるはずですよ。