大きく分けて以上の７つの手順です。

順番に進められるように構成している上に、難しい言葉は極力控えるようにしているため、今からあなたの作業だけに集中してついてきてくださいね。

1.メルカリアカウントの効果的なプロフィール設定

メルカリは誰でも簡単に売買ができる便利なアプリですが、売れるようにするためには、購入を検討しているユーザーのことを考え抜き、多くのライバルと差をつける必要があります。

そこで、まずはじめにメルカリアカウントのプロフィールを設定していきましょう。

プロフィールの必要性は、ユーザーが以下のようなアクションを起こした場合です。

１.あなたの出品している商品を見つけたユーザーが、他にどんな商品を出品しているか確認するためにプロフィールのページに一度移動する。

２.購入の判断材料として出品者の評価を確認するためにプロフィールページに移動する

上記いずれも基本的にユーザーが起こしやすいアクションであるため、プロフィールを設定することの効果は決して低くはありません。

最低限記載しておいてほしい事項が以下の通りです。

2.【実証済み】売れる商品を見つける最強のリサーチ方法

今回のメルカリ物販の完全版で利用する仕入れサイトは、国内最大級の規模を誇るNETSEA（ネッシー）を利用します。

NETSEAの詳細や登録時の注意点は、私のブログで紹介しています。こちらのNETSEA(ネッシー)の評判は？個人が使う時の注意点も【明細公開】を参考にしてください。

さて、NETSEAの登録が終わったところで多くの方が頭を抱えるリサーチ方法を紹介していきます。

私は以下のことを実践し、月収80万円をメルカリで稼ぎました。

それでは1つずつ見ていきましょう。

リサーチの必要性

物販とは安く買って高く売るのが基本です。自分好みの商品を適当に仕入れて販売していては利益が発生するどころか、むしろ赤字です。

国内仕入れは、海外からの輸入に比べると１個当たりの利益は低いのですが、回転率を底上げすることで驚くほどの収入が見込めるのです。

今回紹介するのは、そんなメルカリ物販には欠かせない最重要事項である売れる商品のリサーチ方法です。

リサーチの方法は様々ですが、効果的なリサーチ方法だけを厳選して覚えておけば十分です。

ネットに転がっているような方法を全て試す必要は全くもってありません。

浅く広くより、深く狭くが最も理想的であり効果的です。

・実際に売れている商品

・注目を集めている商品

・変わった角度からの商品

以上３つを常に探すことを意識していただきながら、これから紹介する仕入れ方法を参考にしてください。

また、最後にはやってはいけないリサーチ方法についても解説しております。マイナーな方法なのですが、稀にやられている方もいるようなので念のため、おまけ程度に目を通しておいてください。

戦略のご提案

リサーチと同等かそれ以上にブランディングは最重要です。

ブランディング思考は常に大切にしてください。

私は独立当時ブランディングを甘く見て失敗した経験があるため、経験者の一次的情報として忠告させていただきます。

ブランディングといっても何もファッションブランドを作るだけでなく専門店化するだけでもいいです。

例えば、

〈例〉文具店→ペン専門店→フランス製ペン専門店

〈例〉雑貨店→アジアン雑貨店→タイのコットンランプ専門店

〈例〉メンズ服店→渋谷系セレクトショップ→インディアンアクセサリ専門店

〈例〉レディース服店→お姉系セレクトショップ→LAファッション専門店

〈例〉コスプレ用品店→撮影用衣装ショップ→バレエ衣装専門店

上記の例のように、右に推移していく形でノーブランド品は専門化していくと、良いかと思います。

実際にメルカリですと、夏にハーフパンツ専門店で絞ったアカウントで大量に売れるようになった方を知っています。

夏が終わったら、ライダース専門店に変えて稼いでいたので、非常に賢い方だと感心しました。

ブランディングのために、雑誌などを読んでもアイディアが思い浮かばないようでしたら、色々売って売れ行きの良いアイテムを専門化して、専用のアカウント、ショップを作るといいでしょう。

理想として、フリマアプリやオークションのように複数アカウントが安易に作成できるプラットフォームの場合は、ブランディングで絞ったアカウントを複数分野で確立していると、高収入安定や、独自WEBなどへの垂直展開が見込めます。

また、実際にこれまで多くの方の販売アカウントを診断してきましたが、ここのブランディングが上手にできている方は国内仕入れでもある程度の利益をだしていました。

とは言っても、これから物販を始める方はリサーチに慣れるためにも、ジャンル問わず売れる商品をバンバン探して販売しても問題ありません。

リサーチに慣れてきたなと自分で感じるようになったあたりからブランディングを意識していきましょう。

売れている商品を参考にする方法

さて、ここからは実際にリサーチの方法を解説していきます。

まず紹介するのは、既に物販で利益を出している人が販売している商品を真似させてもらい自分も販売する方法です。

同じプラットフォームで売れている商品を仕入れるので間違いなく売れるというメリットがある反面、既に販売されている商品ということは、自分も参入することで価格競争が起きやすくなり、相手によっては短命な商品になることがあります。

しかし、この手法は最も簡単なため、単発の利益だと割り切って、じっくりリサーチと並行して仕入れて続けてください。

稀に、参入することで真似した相手が販売を諦め、そうなると思いもよらない主力商品となることがあります。本当に稀ですが、、、

メルカリ・ヤフオクリサーチ

メルカリもヤフオクでも仕入れたい商品のカテゴリで検索を行ってください。

メルカリの場合は、詳細検索で販売状況を売り切れに設定し、ヤフオクだと落札済みで設定してみましょう。

これからしばらくはこの仕入れ方法をメインで行うことになるため、以下の別ページでわかりやすくまとめています。

メルカリを使ったリサーチ方法と実例

別途の資料の方法でリサーチする際のコツは以下の通りです。

仕入れサイトから仕入れている商品かどうか見極める方法として、

【１】プロのカメラマンが作成したような、素人には難しいような写真を使用している場合

独自のECサイトやAmazonなどではなく、メルカリやヤフオクのような誰でも出品できるようなプラットフォームに出品している方がカメラマンに撮影を依頼していることはまずないと考えていいでしょう。

【２】写真に写っている人物が明らかにモデルを起用している場合

NETSEAを見ていただければわかるとは思いますが、仕入れサイトで売られているような商品に人物が写っている場合、モデルを起用しています。

【３】極端に画質が荒い写真

仕入れサイトの商品写真は非常にクオリティの高いものばかりです。その写真をそのまま利用してメルカリに出品しようと考える出品者は大勢ます。

仕入れサイトの写真を利用するために、ダウンロードではなくキャプチャ保存で使用する出品者が多いことから、どうしても画質が荒い商品写真になってしまうというわけです。

ただ、最近ではキャプチャ保存のアプリも進化していますから、必ずしも画質が荒いとは言い切れません。１つの手法として覚えておきましょう。

【４】クオリティの高い写真なのに1枚しか掲載されていない。

仕入れサイトの商品の中には、商品画像が1枚しか掲載されていないものがあります。

例え複数枚掲載されていても、社名を記載していたり、仕入れていない色違い商品も写っている場合があるため、結果的に１枚しか利用できない場合も多々あるのです。

以上の４つの項目が当てはまれば当てはまるほど、仕入れサイトから仕入れたら商品である可能性が高くなります。

需要のあるワードで推測する方法

ラッコキーワード

https://related-keywords.com/

このキーワードを右上の「全キーワードコピー」からコピーしてください。

キーワードプランナー

https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/tools/keyword-planner/

アカウント作成後、「検索のボリュームと予測のデータを確認する」を開きます。

先ほどラッコキーワードでコピーしたリストを貼り付けて「開始する」を選択。

他にも韓国のブランドではなく、韓国に関連するデザインのスマホケース全般の需要が高いとも読み取れますね。

雑誌からリサーチする歩法

トレンドを知るならテレビドラマ

注意が必要だが効果絶大な手法

やってはいけないリサーチ方法

決してみんなに稼いでほしくて教えているわけではありません。どんな商品でも過去に１つくらいは売れているのは当たり前なことです。

3.資金を枯渇させないための仕入れ術

これから少ない資金で物販を始める人にはぜひ知っておいてほしい仕入れの基本をお教えします。

例えば、アパレル商材なんかは、仕入れた物が思うようなペースで売れずに商品が売れる季節が過ぎてしまった、なんてことが起こります。

そうなってしまうと、売れない在庫、つまり不良在庫を抱えてしまうことになってしまいます。

このような事態に陥らないためにも、仕入れ方のポイントはしっかり押させておく必要があるのです。

さて、この仕入れ術は今回のメルカリ物販に合わせて、個人で小ロットで仕入れることを前提としてお話します。

とは言っても、すごく単純なことです。まず、あなたがいくつか気になっている商材を1種類につき3個仕入れてください。

この3個が非常に重要な数字となります。

商品を３個仕入れるだけで売れる商品かどうかの確認はもちろん、商品自体の品質までわかってしまうのです。

詳しく説明すると、

（1）出品した商品が１つ売れた場合は需要はないがたまたま売れてしまった可能性が考えられます。

（2）そこで２個目を出品するのですが、それが売れた場合でも上記の可能性は否めません。

（3）ダメ押しで３個目を出品してまた売れるのであればその商材は売れるものとほぼ確信できます。

需要のないものを個人が販売して立て続けに3個も売れることはあまり考えられません。

更に３個売れるまでの間隔が狭ければ狭いほど更に売れる商品だという可能性が高くなります。

そして、もう１つ重要なのがその商品の品質です。

新規の顧客から複数種類を１つずつ仕入れると、仕入れ先の業者はサンプル購入だと考えるため、中でも特に品質の良いものを送ってきます。

この時点で、ここは優良な業者だと信じてしまってはいけません。

何故なら、明らかに個人レベルの数量を仕入れると、在庫処分も兼ねて粗悪品を送ってくる悪徳業者がいるからです。

粗悪品は処分するのが基本ですが、それだけ損失を出していることになるため、可能ならば売ってしまいたいのが業者の本音です。

ですが、大量に購入してくれる企業やお得意様に粗悪品を送るのはリスクが高すぎるため、送ることはできません。

そこで、個人レベルで仕入れる客が粗悪品を送りつける標的となってしまうわけです。

もちろん全ての業者がこのような悪徳業者だとは言いません。ただ、想像以上に多いのもまた事実なのです。

3個という数字を注文して全てが良品質のものであれば、そもそも不良品を扱っていない優良業者の可能が非常に高い傾向にあります。

上記の条件を満たした場合のみ次回からあなたの資金に相談して仕入れを行いましょう。

一度にたくさん仕入れた方が送料の節約にもなります。

4.特別な機材一切不要！！写真撮影と加工のテクニック

売れるであろう商品を扱っているにも関わらず、ほとんど売れない。

商品説明やタイトルは充実させたけど、、

多くの出品者が抱えている悩みです。

そんな時に見直すべきポイントは商品写真にあります。

メルカリの商品一覧には一枚目に設定したメイン写真と金額のみが表示される仕様になっています。

タイトルが表示されないためメイン写真は非常に重要になものになります。

そんなアイキャッチであるメイン写真が残念なものだと商品ページへのアクセスすら見込めません。

フリマアプリとはいえ、商品写真は非常に力を入れるべきポイントだと私は思っていました。しかし、プロのカメラマンでもなければ特別な機材を持っていない私は、これから紹介するとても簡単な手法でそれなりに売れる商品写真を撮れるようになりました。

過度な加工はせずナチュラルに

最近では無料の画像編集アプリがたくさんでており、誰でも気軽に編集ができます。

少しでもおしゃれに魅せるため、過度な明るさ調整やフィルター加工をしてしまいがちですが、完全に逆効果です。

購入者は用意されている写真で実物のイメージをし、購入するかどうかの判断を行います。

そんな写真が購入者にもわかるような過度な加工を行っていれば当然、実物との色合いや状態の違いを想像して不安を感じます。

そのため、色合いを変えてしまうフィルターは使用せずに、少しの明るさ調整のみをおこないましょう。

拾ってきた画質の荒い写真は使用しない

メルカリで出品する商品の写真をどこかから無断転載している方が目立ちます。

恐らくお目当の写真をスマホでスクリーンショットして、トリミングして、としているのでしょう。

当然画質はかなり悪くなっていて非常に怪しい感じが漂っています。

多少面倒に感じるかもしれませんが、ご自身で一度撮影してみてください。

照明や撮影場所はちょっとした工夫で綺麗に

部屋の証明だけで撮影している非常に暗い写真はもちろん購入者からの印象はよくありません。

照明や撮影場所は非常に重要なポイントになります。

とは言っても特別な撮影機材は必要ありません。

昼間の太陽が昇っている時間帯になるべく日が差し込む場所で自然光を利用して撮影してください。

商品によって明るくなりすぎる場合は直射日光から遠ざけながら試してください。

また、生活感を感じさせる布団やカーペット上での撮影は控え、白い机や白い布を使用して清潔感ある写真に仕上げましょう。

まとめ

写真の撮り方のコツについてご紹介させていただきました。

過度な加工はせずにできるだけナチュラルな編集を心掛ける。

撮影に使う特別な機材がないかたは下に白い机や白い布を使い、太陽の自然光を利用して撮影する。

これらを意識して撮影するだけで、今までなんとなく撮影していた人は劇的に改善されるはずですのでぜひご活用ください。

5.売れ行きを大きく左右する出品時の裏技

それぞれの手法について詳しく見ていきましょう。

出品時間

たかが出品のタイミングだと思われるかもしれませんが、的外れな時間帯に出品をしていると、本当は何個も売れる人気商品なのに1 個も売れない、なんてことも十分にありえるほど奥が深いものになります。

ちなみに、これから試行錯誤しながら売れやすい時間帯を見つけるまでの間に、私が見つけ出した鉄板の時間帯をお伝えしておきます。

・平日18時〜20時

・平日21時〜23時

・週末13時〜17時

細かな時間帯は商品ごとに異なりますが、商品ごとの売れやすいタイミングを見つけるまでは、ぜひ参考にしてください。

商品画像

メルカリSEO

インターネットで稼ごうと思えば必ずと言っていいほど耳にするSEOとは、どのようなものなのでしょうか？

SEOとは、

ウェブサイト制作において、しばしば耳にする「ＳＥＯ」。 … ＳＥＯとは、「Search Engine Optimization」の略で、「検索エンジン最適化」という意味です。 つまり、GoogleやYahooなどの検索エンジン（検索サイト）で、特定のキーワードで検索した際に上位に表示されるための対策のことです。

通常SEOとは、上記のようにgoogleやYahoo!などの検索エンジンに対しての対策を指します。

実はメルカリにもSEO対策と同じような対策を行うことが欠かせない重要なポイントになっており、私は「メルカリSEO」と呼んでいます。

メルカリはカテゴリー、キーワード毎に新しく出品された商品がどんどん上位表示されていきます。

そのため、GoogleやYahoo!のように同じ商品を長期間上位表示させ続けることはできません。

これが一見デメリットのようにも感じますが、新しく出品するだけで短期間でも上位表示させることができるということは、SEOの知識が全くない方でも上位表示が可能ということなのです。

だったらSEOに力を入れなくても上位表示できるから気にしなくてもいいのでは？

このように感じた方もいるのではないでしょうか？

確かに誰でも上位表示が可能なのであれば対策は必要ないようにも感じますね。

ただ、短期的な上位表示が誰でも可能なら、上位表示されているタイミングでより多くのユーザーに見てもらうことでより確実に売れるようになるのです。

間違ったメルカリSEO対策

私がメルカリのお話をすると必ずと言っていいほど、出品しても売れないという声をいただきます。

そんな方のメルカリアカウントを数え切れないほど診断をしてきましたが、ほとんどの方のアカウントには、タイトルに関連ワードをぎっしり羅列し、商品説明はスカスカという共通点を見つけました。

しかもその商品説明には、商品サイズのこと以外は一切触れずに発送や注意事項や独自で考えたルールを長文で記入しているものでした。

あなたが販売している商品を探している人は、商品の特徴やお得なキーワードを検索して辿り着くのがごく自然な流れです。

発送や注意事項に関係するキーワードなんかを検索して商品を探す方なんていません。

もちろん、最低限の注意事項などはトラブル防止のためにも必要ですが、やり過ぎは禁物です。

具体的なメルカリSEO対策

メルカリでは、各カテゴリー、キーワードごとに新しい出品が上位表示されていきます。

では具体的にどのような対策が有効的なのか、これからこちらのiPhone11ケースを例にして見ていきましょう。

メルカリへ出品する際の商品タイトルを２パターン用意しました。

検索パターンの増加

パターン１の場合、「新品」「iPhone11」「手帳型」「ケース」「ブラック」この５つのキーワードの組み合わせで、「手帳型ケース ブラック」 や「 新品 iPhone7 ケース」のように検索する方をターゲットにしています。

これだけでもiPhoneケースを探している方の目に入れるには十分です。

しかし、ここからさらに目に入る機会を増やすことができれば当然売れる機会も増えていきます。

そこでパターン２のようにパターン１のキーワードに加えて「薄型」「スマホカバー」「レザー」などの素材や特徴のキーワードを追加しました。

そうすることで「薄型 iPhoneケース」や「iPhone7 レザー 手帳型ケース」 と更に検索にヒットする可能性が増えます。

メインであるiPhoneなどのキーワードに加えて、素材や別の呼称を追加したパターン２のタイトルの方が一度の出品で上位表示される機会がより増加するという訳なんです。

意味のないキーワード

パターン１のタイトルにはメルカリの出品者によく見られる、即購入OKというキーワードが入っています。

これについては正直表示している意味がわかりません。

メルカリは購入申請を行って購入する訳でもなくオークション形式でもないため、即購入というのは当然のことなのです。

40文字という短い文字数制限の中にこんな言葉を入れるくらいなら1つでも多く商品に関係するキーワードを入れるべきです。

効果的なタイトル、商品説明

メルカリは、商品タイトルのみが検索ワードとして反映されると勘違いしている方が大勢います。

しかし、商品タイトル以外にも、実はメルカリでは商品説明に記載されている内容も検索キーワードとして表示の対象となります。

つまり商品タイトル同様に出品する商品に関連するキーワードをより多く詰め込んでいくことで、1出品あたりの上位表示数を爆発的に増やすことができるのです。

タイトルに記入してしまうと違和感を感じるキーワードなどは、商品説明に記入していくことで商品説明文の質、関連ワードの数、どちらも共に充実した内容になることは間違いないでしょう。

※商品説明にキーワードの羅列はメルカリ規約により禁止されています。キーワードを意識しながら違和感のないような説明文を組み立てていきましょう。

まとめ

商品を実際に手にとってみることのできないネット販売だからこそ、商品説明やタイトルにはしっかりこだわってみてください。

これらを意識して商品ページを作るだけでメルカリ内の集客にはかなりの変化が出てくるはずですよ。

6.送料を抑えられる適切な発送方法

こちらに関しては、大型商品であれば「らくらくメルカリ便」がおすすめですが、小型商品であれば「クリックポスト」一択です。

クリックポストの詳しい詳細は、日本郵便のホームページと併せて以下の動画もご参考ください。

7.本業に繋げるために必要な今後の展開の提案

単純なことですが、自分の今の実力を知るためには正しい数字を見ましょう。

・商品写真が上手く撮影できない

・説明文やタイトルが思いつかない

・売れそうだけど本当に仕入れていいのかな